Sådan prissætter du dine rewards og dit målbeløb
Sidst opdateret: . Skrevet af Michael Eis.
Er du ny, så start med hvad er crowdfunding, eller opret dit reward crowdfunding projekt her på Boomerang.
Kort svar: Sæt dit målbeløb til det minimum, du reelt skal bruge, inklusive gebyrer og fragt - og byg dine rewards omkring én eller to hovedrewards med en pris mellem 150 og 500 kr., for det er der, de fleste backere ligger. Det er bedre at nå et realistisk mål end at mislykkes med et ambitiøst.
Målbeløbet: så lavt som muligt, så højt som nødvendigt
Dit mål skal dække alt det, projektet kræver, men ikke mere. Husk at medregne:
- Produktion og materialer - hvad koster det at levere det, du lover?
- Rewards og forsendelse - pakker, porto, emballage.
- Gebyrer - platformens succesgebyr og betalingsformidlerens gebyr. Læs de nøjagtige satser i Gebyrer, moms og skat ved reward crowdfunding.
- Buffer - uforudsete udgifter, typisk 5-10 procent.
Lige så vigtigt er, hvad du bør udelade: løn til dig selv i projektets start, lange udviklingsforløb og udgifter, der også kan dækkes senere. Et mål på 30.000 kr. nåres oftere end 80.000 kr., og et nået mål giver momentum og en færdig levering.
Tjek også at dit projekt kan bruge den rigtige funding-model. På Boomerang er all-or-nothing standard: når målet ikke nås, annulleres betalingerne, og du får ikke noget. Læs forskellen i Reward crowdfunding i Danmark.
Rewards: start med tre niveauer
Et klassisk og effektivt reward-setup:
1. Tak-reward (25-75 kr.) - et tak på hjemmesiden, en sticker, en postkort. Lavttrinsbelønning, der gør det let at støtte.
2. Hovedreward (150-500 kr.) - selve produktet, oplevelsen eller ydelsen. Det er her, de fleste backere lægger sig, så prissæt det som en fair pris for det, backeren får.
3. Stor backer-reward (750-2.500 kr.) - en pakke eller en eksklusiv oplevelse, fx navn på væggen, privat rundvisning eller første version af produktet.
Flere niveauer er fint, men for mange valg skaber tøven. Fire til seks rewards er som regel nok.
Prispsykologi, der virker
- Faste, runde priser - 199 kr. eller 250 kr. frem for 187,50 kr. Det er en gave, ikke et køb i en butik.
- Begrænset antal - "Kun 50 til denne pris" skaber fart og gør rewarden mere attraktiv.
- Tidlige backer-pris - lidt lavere pris til de første, fx 149 kr. i stedet for 199 kr., kan få kampagnen i gang hurtigt.
- Pakker frem for styk - "3 stk. for 450 kr." øker gennemsnitsbidraget, hvis det giver mening for dit produkt.
Glem ikke fragten
Fragt kan æde hele marginen. To principper:
- Inddrag porto i rewardprisen og skriv "inkl. fragt" - det er lettere for backeren at forstå.
- Hvis du opkræver fragt separat, så skriv beløbet tydeligt i rewardbeskrivelsen, fx "+ 49 kr. fragt".
Og vælg realistiske leveringsdatoer. Det er bedre at skrive "levering marts 2027" og levere i januar end omvendt. Læs mere i Hvad sker der efter kampagnen? Produktion, levering og opfølgning.
Tre typiske prissætningsfejl
1. Målbeløbet er en drømmesum. Hvis målet ikke nås, får du ingenting. Sæt et mål, du kan nå med dit eget netværk plus 20-30 procent.
2. Rewards der koster mere, end de giver. Regn fragt, emballage og din tid ind i prisen for hver reward.
3. Ingen lavttrinsreward. Uden en billig mulighed mister du alle dem, der bare gerne vil støtte lidt.
Regn på det - et hurtigt eksempel
Du vil udgive en lokal bog. Tryk af 300 stk. koster 21.000 kr. Porto og emballage 3.000 kr. Gebyrer ca. 8 procent af det indsamlede. Realistisk mål: 27.000 kr.
Rewards:
- Tak i bogen: 75 kr.
- Bogen inkl. fragt: 249 kr.
- Bogen + bogomslag plakat + navn på supporterside: 449 kr.
- Bogsæt til bibliotek eller forening (5 stk.): 950 kr.
Med 30 stk. af hovedrewarden, 40 tak-rewards og ti store backere er målet nået - og der er plads til, at flere kan købe bagefter, hvis du vælger flexible funding eller en ny kampagne.
Næste skridt
Når rewards og mål er på plads, skal de præsenteres godt. Læs videre i Sådan skriver du en god projektbeskrivelse og Sådan laver du video og billeder der sælger din kampagne.