Sådan markedsfører du din crowdfunding-kampagne
Sidst opdateret: . Skrevet af Michael Eis.
Er du ny, så start med hvad er crowdfunding, eller opret dit reward crowdfunding projekt her på Boomerang.
Kort svar: De fleste crowdfunding-kampagner bliver ikke fundet af tilfældige - de bliver støttet af mennesker, der allerede kender skaberen. Derfor er den vigtigste markedsføringskanal dit eget netværk, og den vigtigste plan er den, du laver, før du lancerer. Sociale medier og lokal presse forstærker, men erstatter ikke personlige opfordringer.
Tre faser i en kampagne
En kampagne har typisk denne kurve: meget aktivitet i starten, en stille midterfase og en aktiv slutspurt. Planlæg markedsføringen efter denne rytme:
| Fase | Tid | Hvad du gør |
|---|
| Start | Dag 1-5 | Netværket støtter, sociale medier går i luften, pressekontakt sendes |
| Midte | Resten | Regelmæssige opslag, nye billeder, tak til backere, evt. ny reward |
| Sluttur | Sidste 3-5 dage | Tydelig countdown, direkte opfordring, "sidste chance"-opslag |
Før lancering: byg listen
Lav en liste over alle, der kender dig og kan tænkes at støtte: familie, venner, kollegaer, kunder, medlemmer af foreningen, naboer, tidligere samarbejdspartnere. Sig til dem før kampagnen går live, at den kommer, og hvornår. Spørg specifikt: "Kan du støtte på dag ét?" - det er en langt stærkere opfordring end en generel omtale.
Har du en forening eller et firma bag projektet, så brug medlemmer, nyhedsbrev og opslag på firmaets side.
Sociale medier: planlæg, undgå tørke
Lav et simpelt opslagsplan, fx:
- Lanceopslag - kort video og det vigtigste budskab.
- Backer-tak - "Vi har allerede 40 backere - tak!"
- Reward-fokus - ét opslag pr. hovedreward, med billedet og prisen.
- Bag kulisserne - værksted, planer, fejl der er rettet.
- Fremdrift - hvor langt er vi? (fx 60 % af målet).
- Slutspurt - "3 dage tilbage" med tydelig opfordring.
Brug også lokale facebook-grupper - bygrupper, foreningsgrupper, køb-lokalt-grupper. Læs gruppe-reglerne og spørg administratoren, hvis du er i tvivl om, hvornår du må poste.
Lokal presse: skriv til dem, der skriver om dig
Lokalavisen, lokalradio og lokale medier skriver ofte gerne om projekter med en menneskelig historie. Send en kort mail:
- Emne - hvad, hvor og hvorfor i én linje ("Forsamlingshus i Sdr. Højrup søger støtte til nyt tag").
- Historien - hvem er du, hvad vil du, hvad er pengene til, hvornår slutter kampagnen.
- Billeder - tilbyd billeder og evt. en video, og et interview med dig.
- Link - direkte til kampagnesiden.
Send til journalister, der allerede skriver om lokale projekter, og følg op efter et par dage.
Nyhedsbrev og direkte kontakt
En kort mail til din liste om "kampagnen er startet" og senere "vi er halvvejs" virker bedre end mange sociale opslag. Personlige beskeder - en sms, en samtale, en mail til én person - omsætter bedre end offentlige opslag. Sæt tid af til at skrive direkte til folk.
Momentum i midterfasen
Midterfasen er, hvor kampagner dør. Modvirk det med:
- Nye billeder eller en kort video fra arbejdet.
- En tak til backerne med navne (hvis de giver lov).
- En ny reward eller et "bonus"-tilbud til eksisterende backere.
- Presseomtale, hvis du kan få en ny vinkel.
- Lokale arrangementer, fx en åbningsdag eller et foredrag.
Læs også hvordan du klargør det visuelle i Sådan laver du video og billeder der sælger din kampagne.
Er dit projekt gået i stå eller aldrig rigtig kommet i gang?
Mange kampagner havner i den samme fælde: Projektindehaveren venter på, at backers finder projektet af sig selv. Men backers finder sjældent et projekt af sig selv, og de støtter nødigt et projekt, der ser uaktivt ud. Står fundingbeløbet på 0 kr. efter en til to uger, er det unormalt - så er det nu, du skal i gang.
Få den første støtte i hus. De første støtter kommer næsten altid fra dit eget netværk. Skriv personligt til 10 mennesker, du kender, og bed dem om at give den første støtte. Når der står et beløb på projektet, er det lettere for andre at følge efter.
Sæt gang i synligheden. Del projektet på dine sociale medier med et direkte link til projektsiden, og tjek din reward (belønning): En lav pris gør det nemt at være med og sænker tærsklen for nye backers.
Lav en plan for resten af kampagnen. Brug denne guide til opslag, nyhedsbrev og lokal presse, og brug gerne ChatGPT eller en anden AI til at få gode idéer: Giv den din projektbeskrivelse og bed om konkrete forslag til opslag, mails og tekster. Har projektet netop fået grønt lys, så læs også Dit projekt er godkendt - de første 48 timer.
Slutspurt
De sidste dage er de mest aktive - både fordi backere venter til sidste øjeblik, og fordi du kan skabe et tydeligt pres. Skriv "x dage tilbage" i opslag, send en mail til hele listen, og bed eksisterende backere om at dele kampagnen én gang mere.
Hvis målet ikke nås i all-or-nothing, bliver betalingerne annulleret - det kan du læse om i Hvad sker der hvis projektet ikke når sit mål? og i Reward crowdfunding i Danmark.
Start planen i dag
Det er gratis at oprette en kampagne på boomerang.dk, og du kan lave hele markedsføringsplanen, mens projektet er i kladder. Læs også Sådan starter du en reward crowdfunding kampagne for hele forløbet.